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淘金淘宝之一:个人卖家如何在淘宝发展壮大

字号+ 作者:网络 来源:网络自媒体 2019-09-16 00:39 我要留言(文明理性) 人气:

一个不争的事实是,无论是天猫还是淘宝,都相较以前规则发生了很大的改变,现如今再也不是当年随便开个小店,小卖家便能获得不错收入的年代了。对于天猫而言,入住......

一个不争的事实是,无论天猫还是淘宝,都相较以前规则发生了很大的改变,现如今再也不是当年随便开个小店,小卖家便能获得不错收入的年代了。对于天猫而言,入住的门槛提高了很多,营业执照和每年的一笔技术服务费,便已经把绝大多数的小卖家剔除在外了。而淘宝也在不断地更改搜索规则,这其中有许多的内情在里面,不仅仅是搜索排名规则的升级更有淘宝全局的考虑。在这种形势下,个人卖家如何积极应对,在竞争日趋激烈的淘宝立足并成功淘金呢?


第一:做足功课掌握淘宝排名规则

在借鉴了雅虎中国的搜索技术之后,淘宝就在不断地进行搜索排名技术的优化和升级,作为淘宝的长期关注和使用者,我们能清楚地看以淘宝对店铺产品搜索排名的改动。作为个人卖家,要花更多时间学习与之有关的SEO优化技术,吃透并掌握它现在的排名规则。这方面的学习,既可以参加专门的淘宝客培训班,还应该积极关注他人的经验分享,利用诸如淘宝官方论坛,站长论坛等优质平台,关注并学习别人的实战优化经验。

第二:专属风格做好店铺装修与展示

现在的淘宝店铺装修已经发展到精美化和特色化的地步,对于新开店的个人卖家来说,要提前做足功课,从店铺装修到商品的拍摄与展示,都要做好充分的准备,在网上购物消费者最重视的就是商品的实物拍摄图片。新卖家在开店之前,要多借鉴他人店铺的装修风格,在自身技术达不到的情况下选择专业的装修卖家,让他们代为装修,可以订制更加符合商品和店铺定位的风格,树立自己独特的风格。

第三:知己知彼熟悉和把握消费者心理

消费者心理学看似很深奥,其实它存在于我们日常的生活之中,对于淘宝卖家来说,更需要对消费者心理学多学习,掌握在交易过程中常见的消费者心理,做到知己知彼,能够更好地瞄准顾客的心理进行交流和推销,促成交易的达成。另外,做好客情维护,维护好老顾客,定期发送店铺优惠到他们的旺旺上,也是维系店铺与老顾客关系的重要手段。

第四:善于借力善用淘宝促销手段

淘宝有许多收费功能,要想在现在的淘宝体系中做到快速推广,一方面就要研究和了解淘宝众多促销手段的效果,在开店中有针对性地选择使用,例如买满多少包邮、买第二件打几折等,利用实实在在的优惠促使顾客增加购买数量;另一方面是要关注并积极参加一些节日活动,增加店铺的曝光率,例如像光棍节、情人节这类大型促销活动等。

第五:“条腿走路”谋划独立发展事宜

在淘宝上开店毕竟要受到淘宝的诸多的限制,在它的规则发生再次变动时必须受到影响,又要重新适应,这对于卖家会产生不小的影响和压力。因此,要在店铺发展到一定阶段,销量和顾客都比较稳定时,考虑筹划店铺的独立发展事宜,可以使用独立的网店程序,开设独立的网上商城,结合淘宝进行推广,逐渐与淘宝店形成优势互补、客户资源共享,逐渐使独立网店成为又一个推广和营销的渠道。发展至此,个人卖家的生意已经由小做大,进入到团队运营的阶段,关于淘宝店团队运营中将面临的挑战,我们将在接下来的文章中进行专门的讨论。

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