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人民网痛批恒大全员营销典型的销售炒作行为,或涉嫌违法

字号+ 作者:网络 来源:网络自媒体 2019-09-10 21:06 我要留言(文明理性) 人气:

最近恒大地产又火了,然而恒大的营销模式如同手机行业的小米一样备受争议。到底是什么样的营销模式让人民网加入痛批行列呢? 恒大集团董事局主席许家印于近日亲.........

最近恒大地产又火了,然而恒大的营销模式如同手机行业的小米一样备受争议。到底是什么样的营销模式让人民网加入痛批行列呢?

恒大集团董事局主席许家印于近日亲自主持召开全集团营销会议,并宣布推出了全员营销活动,而且还对员工们下达了一系列奖惩措施。

此次各部门自己制定到访人数的目标情况,但不允许低于2018年完成的目标,定的到访人数只可以更高,不可以更低。此次的营销计划很疯狂:程序员、设计师和财务等所有岗位都被要求每周邀请35组买房者到访签到。可以说,恒大不养闲人!

关键时候要靠自己,要充分发挥群众的力量。可以从恒大集团《2018年“金九银十”销售政策及全员营销重大奖励办法》的文件中看到,恒大集团在2-3月份的全员营销卖房的活动中累计成交金额达到170亿元。在集团13.7万员工中,90%的员工、共12.2万人参与了全员营销,合计推荐到访514万组,合计推荐成交15765套,金额170亿元,共计有10907名员工获得佣金及奖励,合计发放佣金及奖励3.03亿元。其中,最高个人奖励高达97万元。

据此前恒大曾披露的信息称,其2019年的销售目标为6000亿元。也就是说,每个月最起码要达到500亿元的销售额,才能完成这个目标。

光鲜亮丽的背后是不为人知的心酸,程序员、设计师、财务等岗位员工并非销售人员,他们被集团要求“邀请买房者到访签到”,话说得文绉绉,说白了就是卖房子,组织人来看房。“每周邀请35组买房者到访签到”“工作日每天人均推荐到访须增加3组”,这些可都是硬性任务,要想完成恐怕不容易。

高压之下必有崩溃。

有恒大内部员工爆料:“员工找不到人只能花钱雇人来看房,30块钱雇一个人,一周就要花1000多块,已经很多人撑不下去了,公司都快空了……”

该员工还爆料:部门成交任务考核为政治任务,完不成任务的部门负责人将纳入到中层优胜劣汰考核中。“已经有好几个中层和高层因为这事离职了。”

如此看来,想必恒大可能感受到了来自房地产行业大环境的压力,而采取这些措施也是提前坐好准备,来面对行业“寒冬”。不过,从目前的销售成绩来看,似乎不太理想,不知恒大能否完成2019年的销售目标呢?

业绩即便再不好也不能拿员工赌气。人民网就此评论:程序员、设计师、财务等岗位员工并非销售人员,他这是让员工干本职之外的工作,显然与劳动合同的用工约定不符,还美其名曰“全员营销”。

更可怕的是,考核在该集团被视为“政治任务”,并实行优胜劣汰,有人因完不成任务而离职,这岂不是逼迫员工离职?正如该集团一位“前员工”所推测,“估计就是为了节约裁员成本”。在房地产不景气的情况下,此举有“变相裁员”之嫌,如果确是属实,是否违反法律规定,有关部门应当查查。

另一方面,该集团搞看房签到的招数,实质是雇人排队的房托之举,制造销售火爆的虚假景象,营造火热的买房场面,是典型的销售炒作行为,不仅有违“房住不炒”精神,更有违有关法律规定。

来源:真心分享的小陈

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