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秘密突袭:智联招聘全覆盖下的攻防战

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-08-18 11:00 我要留言(文明理性) 人气:

有意思的是,智联招聘在全覆盖战略的基础上也走细分路线,以实现既覆盖全部需求,又能尽可能精准服务。例如,智联招聘针对学生、白领和高端人才有专门的产品,在高......


年的春节往年来得格外晚,虽然时近严冬,但是招聘行业智联招聘却烧起了一把火,用自己的全覆盖优势启动了一场高调而又秘密攻防战

“1%的秘密计划”背后的大数据

1月28日,智联招聘推出“1%的秘密计划”大型网络招聘会,喊出的口号是“1%的最强雇主只给1%最优秀的你”,使最强的企业与最强的人才进行对接和匹配。这是一个令人奇怪的举动,因为绝大多数跳槽的人劳碌了一年需要等拿到年终奖后才有所行动,所以一般求职招聘都是在春节之后进行。

按照智联招聘CEO郭盛的说法,这一切都源于数据。根据智联招聘的数据分析,今年的招聘市场有明显的不同。往年的传统招聘旺季都是在春节后的三、四月份,但是今年招聘旺季却提前到了1月底到2月份,这是智联招聘逆时而动的原因所在。

除了用大数据分析出招聘时机,这次智联招聘的秘密突袭的具体内容也与大数据相关。通过对用户需求数据的分析,智联招聘设置的专场也颇为奇特,分为最任性薪资、最奇葩福利、最个性文化、最精英团队、最火箭晋升、最潮流行业等六大专场,以满足这些顶尖用户的特定需求。

事实,智联招聘一直都在关注大数据。就在日前,智联招聘发布《2014白领年终奖调查》,其中的一些发现让很多人大开眼界。例如,调查发现2014年终奖满意度指数仅为2.23,四成白领因年终奖考虑跳槽。预计发放年终奖的白领中,有93.1%的白领会拿到现金形式的年终奖,其他的白领将拿到实物形式的年终奖。一些白领则吐槽自己的奇葩年终奖,有火锅底料、一张彩票,甚至还有一箱腊肉、一套锅具等。

全覆盖战略对阵市场变局

智联招聘在数据上的积累,除了与其18年的公司历史相关,还根源于其全覆盖的公司战略。2014年6月,智联招聘登陆美国纽交所上市,随即开始战略转型,推行全覆盖的发展路径。智联招聘的发展策略可以归纳为“3的三次方”,即面向三类人群(学生、白领和高端),匹配3类产品测评、网络招聘和教育培训),建设3个渠道(线上、线下无线)。由此,智联招聘实现了对求职人群、职业生涯、渠道的全覆盖。

处于联网行业的网络招聘,近年来出现了社交招聘、垂直招聘等新的方向。然而,智联招聘的CEO郭盛,就像《射雕英雄传》里面的那个同性英雄郭靖大侠一样,不为行业的风云变幻所动,也不追求什么花哨的招式,而是将全覆盖这个基于求职者角度出发简单招式施展到极致

针对社交招聘,郭盛认为,相比领英,中国市场的特点有非常大的不同,社交是一个很好的市场推广渠道,但用于招聘并不是一个很好的方式。中国的社交比较重,轻度的了解很难产生招聘这样重的行为方式。

针对垂直招聘,郭盛认为,现在的人才恰恰是跨界流动着,这意味着人才的流动很多是跨行业、跨职位的,这种情况下,全覆盖的智联招聘恰恰能够适应这种变化。一鲨认为,跨界的确是当下求职市场的趋势一种是行业内的职位跨界,即今年在一个互联网公司内做市场,明年在互联网公司内做产品;另一种是职位内的行业跨界,即今年在万科做前台,明年在百度做前台,这时候那些垂直的招聘网站就很难适应这种趋势,不能满足用户的需求。

反观智联招聘,全覆盖的策略让其能够覆盖所有行业的所有职位,就能够适应流动性与跨界的人才特点。通过数据的分析和不同行业的研究,智联招聘不仅能够满足用户的流动性和跨界需求,而且有望用大数据的分析来真正给用户以跨界和流动性的建议。例如,一个程序员在银行编程可能一个月1.2万块钱,但是互联网金融兴起后,如果这个程序员跳槽到互联网金融公司从事类似工作,则可能薪水翻倍。这时候,对行业、职位的全覆盖就非常重要,能够不仅被动满足用户需求,而且主动创造用户需求。

有意思的是,智联招聘在全覆盖战略的基础上也走细分路线,以实现既覆盖全部需求,又能尽可能精准服务。例如,智联招聘针对学生、白领和高端人才有专门的产品,在高端人才方面有智联卓聘这样的猎头服务来提供有针对性的服务。由此,智联招聘形成的是全覆盖下的垂直化路线,既能全覆盖,又能垂直化。

智联招聘在年前启动网络招聘的秘密行动,就像是2015开年第一声号角,吹响了招聘领域大战的节奏,更是其全覆盖战略的一场攻防战演练。

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