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一周预订百万台,MOTO能否王者归来?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-08-18 10:28 我要留言(文明理性) 人气:

杨元庆说MOTO在4-6个季度后盈利,那么1-2个季度MOTO的销售能力和扭亏幅度将决定是否可以兑现承诺。很显然,第一个季度MOTO的销售很重要,如果达不到预期,或许下调......


文 小刀马

联想集团发布2014-2015财政年第三财季业绩,营收为141亿美元,同比上升31%;净利润为2.53亿美元,同比下跌5%。这是联想集团最近几年罕见的净利润下滑。下滑的主要原因是摩托罗拉移动业务仍在大幅亏损。

杨元庆表示,要在完成对摩托罗拉移动收购的4-6个季度内实现盈利。联想在收购摩托罗拉时,摩托罗拉移动单季度亏损超过1亿美元。扭亏对于联想来说只有一年的时间如果联想做不到那么这次收购无疑是值得商榷的。更令人担忧的是此举会不会成为拖累联想的一个累赘?

如今摩托罗拉已经回归中国市场。杨元庆也表示,在摩托罗拉回归中国的一周内,MOTO手机预订超过百万台这个数字说不上惊喜,也说不上不好,只能算中不溜。要知道小米Note预售4天过百万,第一天(28日)上线几乎又是秒秒钟售罄(铺货未知,销量未知)。虽然也远没有曾经红米Note创造的34分钟售出十万部的佳绩,不过这可是小米的中高端机。

对于MOTO手机预订究竟是一千多的MOTO G受欢迎还是三千多的MOTO X受欢迎我们还不得而知。但可知的是,如今MOTO的亏损已经拖累了联想移动。

据财报显示,摩托罗拉上季度销量同比增长118%,单季度销量首次突破1000万台,达到1060万。杨元庆透露MOTO的毛利率相当不错,不仅比联想手机高,也比联想PC高。这个也是自然,因为联想本身就是打造MOTO高端的形象。

不过,运营费用高也是一个问题,否者也不会亏损那么大。杨元庆表示,联想下一步将从扩大销量和控制成本方面入手改善MOTO的盈利水平。扭亏的重任是横亘在联想面前的一道重闸,搬起来就不能轻易放下,不然是会砸到自己的脚的。

对于扩大销量的重任无疑会落在中国市场身上。这也无可厚非。但是中国移动市场的格局也是日新月异。小米、华为、酷派等手机厂商的崛起也在压制着联想。联想希望MOTO能唤起人们对曾经美好回忆的向往。但是不是真的能被市场接受,还需要继续观察。起码以现在的预定量来说,勿喜勿悲。

此外,如果MOTO在中国市场冲量最终还是落在低端机身上的话,对于MOTO的回归也不能算是成功的。只有MOTO X系列的产品得到市场的认可和追捧才算MOTO的王者归来不过目前看,难度不小。

一次的回归。HELLO MOTO!复古风来袭。很显然联想希望唤起人们埋藏在中的那份柔软或者说是情怀,但这也仅仅是对曾经熟稔MOTO的一种回馈。对更多的年轻用户来说,MOTO还是一个新鲜事物,需要接纳的过程。即使是那些故人对于MOTO的认知是否也已成过往云烟?这都要考量联想的智慧。

对于联想来说,如果想要用一年时间帮助MOTO扭亏,那么最重要的还是要让MOTO X系列,包括MOTO X Pro能够获得更大的成功。但是曾经的情怀被如今的身份所替代,他们更喜欢iPhone产品。对于喜欢感受“原生态Android体验”的用户来说,MOTO的原生态又采用了中国本地化定制,或许又让他们觉得索然无味。甚至有媒体直言不讳:“有多少用户愿意花3000多的价格去享受一个‘阉割版’的系统。”

重回中国市场,MOTO打出的口号是把消费者“选择的权力”放在首位,即为消费者打造个性化的手机,以消费者的体验为先。但目前MOTO的定制内容还偏少,用户接受程度有多高尚需观察。

此外价格也偏高。市场也在揣测MOTO会不会下调价格?不过,杨元庆表示,在内地发展智能手机业务时,公司是不会牺牲盈利能力,同时亦会致力在内地拓展网上销售业务。这样看来,短期内MOTO的价格降下来可能不大,而网销的一大优势是降低成本,不过这方面小米是鼻祖,包括酷派大神也不错。MOTO是不是可以后来居上还很难说。毕竟价格也是一大诱因。

杨元庆说MOTO在4-6个季度后盈利,那么1-2个季度MOTO的销售能力和扭亏幅度将决定是否可以兑现承诺。很显然,第一个季度MOTO的销售很重要,如果达不到预期,或许下调价格将成为必然。但这就要牺牲利润率。此外,就是双品牌策略会不会左右互博也是联想必须仔细衡量的地方。事实,MOTO G系列产品已经存在这种互博的倾向。既要冲量,又要保持盈利能力,对于MOTO来说,难度不小。王者是否真的归来,我们或许还要再多观察一番。 

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作者简介:小刀马

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